1つは、会社の未来を左右するような重要な局面での判断を誤らないこと。判断基準は「誰のためになるのか」。若い頃は迷うこともあったけど、今はどんな状況でもまず自分にそう問いかけて、その答えが「for you」（自分以外の誰かのためになる）なら正解。「for me」（自分のため）なら不正解。今までの経験を振り返ると若い頃は間違っていたと思うことが多いね。

もう1つは、一人ひとりの社員としっかり向き合うこと。僕の理想は、全社員が、人事評価ルールの中の最高の給与・報酬を得ること。そのための方法を一緒に考え、目標の達成を後押しする。そして達成したときは喜びを分かち合う。それが僕のやり方。

2022年12月期、ある支社の数字が目標未達成になりそうでかなり厳しい状況だったとき、すでに目標を達成している他の支社が何も言わずにカバーしてくれた。自分のことだけじゃなく他支社・全社のために行動してくれたこと。

そのときの一体感が本当に頼もしく、心強かったね。最後まで諦めずに社員一丸となり結束する。これが当社の強みなんだと実感したよ。

一番の成果は、IoTインターフォン『BRO-LOCK』の販売戦略が固まり、勝ちパターンを確立できたこと。

上半期は販売が思うように伸びず、勝ちパターンを模索する状態であったが、マンション経営のキャッシュフローを改善できる方法に提案内容を変更したことでオーナー様の反応が良くなり、下半期からは、営業のギアチェンジが行えたこと。

オーナー様の声に耳を傾けて常にビジネスモデルの改善を図ることが大切だと学んだ1年になったよ。

『BRO-LOCK』についてはサービス面のブラッシュアップを図ります。契約・導入後のフォローをよりきめこまやかにして、商品、ブランドの価値を高めていく。2022 年12月にリリースした『BRO-ROOM』にも注力する。最新のIoTデバイスを販売できる会社はたくさんあるけど、リノベーションもセットにして初期購入費用0円で提供できるのは当社だけ。

オーナー様の反応も良く好スタートを切れたので、今期どこまで伸びるのか本当に楽しみだよ。また、今期は伸び悩んでいる社員を成長させてあげたいので、僕が全国の支社を訪問して営業研修もやるよ。

顧客満足度、社員満足度の向上と社会貢献。この経営理念に基づき、投資家・株主のみなさまのためにできることをすべてやる、ということです。どんなことにも100％の力を投入して、ステークホルダーのみなさまと一緒に幸せを実感する。それが当社のビジョンです。3〜5年後を見据えた目標は、プライム市場への上場。直近2年間で25億円以上の経常利益が必要なのでハードルは高いけど、綿密な売上・利益計画に沿って進めていきます。

当社はインターネットやIoTデバイスをBtoBで扱っており、株主のみなさまに直接お渡しできる商品がない。だからといってありきたりのものでは、毎年約100社が新規上場する株式市場では埋もれてしまう。宝くじの進呈は、そうならないためにどうすればいいかと考え抜いた末の結論です。この宝くじは大阪本社から近く、過去に高額当選が何度も出ている大阪駅前第4ビルの特設売場で、僕が本気で並んで購入します。株主のみなさまに大きな夢をお届けするための取り組みでもあるので、著名な占い師を頼り、箕面の滝に打たれることも厭わない。本気で続けていきます。

※200株以上をお持ちのみなさまに、株主優待として宝くじを10枚進呈。

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インターネットサービス『B-CUBIC』の導入物件は、2005年からの累計で約7,000棟に達しています。業界全体の導入率もようやく20％に届いたところ。未開拓のフィールドがまだ8割も残っています。『B-CUBIC』に関する年間のお問い合わせ件数が1,000件を超えていることからも、これから先、ますます成長が見込めるビジネスです。みなさまにはぜひとも中長期的な応援をよろしくお願いいたします。